営業
中国支社駐在OEM営業本部 西日本営業部
- 2020年
- (東証プライム上場)自動車販売会社 入社（新卒）
- 2021年
- (東証プライム上場グループ)総合人材サービス会社 入社
- 2024年
- 株式会社デンソーソリューション 入社
現在の業務内容
モノづくりを行っているデンソーの製造部、デンソー以外のサプライヤー様との間の窓口営業を担当しています。担当のお客様に対して、ワイパー、エアコン、モーター等のデンソー製品や、デンソー外のサプライヤー製アンテナやLEDライトを納めています。担当のお客様には、建設機械、電車、産業機械メーカー、商社があります。
具体的な業務として、➀納入管理、②価格交渉、③製品提案、④調整事対応 等があります。
- ➀納入管理の業務では、製品の作り方や使う部品が変更になった際の対応、納期や注文数の調整を行います。
- ②価格交渉では、原材料費や部品価格の高騰、電気代上昇といった製造環境の変化による製造コストの上昇を、価格に反映させてもらえるように交渉します。
- ③製品提案では、お客様のモデルチェンジやマイナーチェンジのタイミングに新しい製品を提案します。
お客様から提案をお願いされることもあります。 - ④調整事対応では、生産設備が老朽化し生産が困難になった製品を、お客様との間で終息に向けた調整や次世代製品への切替提案をします。
前職のお仕事は？
製造業向けの人材サービス会社で、新規顧客開拓営業、ルート営業、社員採用等を行っていました。
転職のきっかけは？
結婚、育児によるライフスタイルの変化に対して、前職での働き方だと両立することが難しかったことがきっかけです。
また、前職では製造現場に行くことが多かったのですが、ラインの立ち上げなどに携わった経験から、人材サービスを通してではなく製造・供給する側として業務にチャレンジしたいと考えたからです。
デンソーソリューションを選んだ理由
3つあります。
1つ目は、世界的な技術力・信頼性のあるデンソー製品の営業に携われることです。
2つ目は、前職での営業経験、製造ライン立ち上げなどの経験を生かすことができると考えたからです。
3つ目は、ライフスタイルの変化にあった働き方ができると考えたからです。
入社前と後のギャップ
4つあります。
1つ目はデンソーグループ会社の方々との接点が多いことです。
OEM部署の特徴かもしれませんが、社内を超えてデンソー本体やグループ会社の方との関りが多くあります。
2つ目は、会社全体として正しい仕事の徹底を重要視しており、仕事を進めるうえでのルールがしっかり整っていることです。
3つ目は、有給休暇やフレックスが取りやすい環境が整備されているので、土日前後に有休取得することや、通院などでフレックスを活用することもできます。
4つ目はデンソー製品の凄さです。
何十年も前から現在まで流れているような製品がありますが、不具合もほぼ発生することもないことに驚きました。まだ世の中に出ていないような最新の技術についても知ることができました。
仕事のやりがい・面白さ
自分の携わった製品が、全世界で使われているということにやりがいを感じています。
お客様の作る車両は日本だけではなく、アメリカやヨーロッパ、東南アジアでも使用されています。
税関絡みのお仕事が入ることもありますし、海外の車両販売店からのお問い合わせがお客様を通して入ってくることもあります。
関係先の裾野が広いため、お客様や関係先との交渉事が難航し、時には数か月～数年単位で交渉が続くこともあります。
難航する分、妥結したときの達成は大きいです。
今後の目標は？
少しずつですが、営業として対応できることが増えてきましたが、まだまだ周りの先輩方に助けられることが多くあります。今後は、自分が頼られる存在になりたいです。
そのため、営業として対応ができる仕事の幅を増やしていき、売上の大きな顧客の担当が務まるように成長していきたいです。
仕事後や休日の過ごし方は？
定時出勤、定時帰社できることがほとんどなので、仕事が終わったら子どもと遊んだり、夕飯を作ることもあります。休日は家族で出かけることが多く、商業施設や山の方に行って過ごしています。
冬になると毎週スキー場にいることもあります。
最後に一言（キャリアアップを目指す方へのメッセージ）
転職は自分自身を振り返る機会になりました。
私を含め別業界から転職で入社された先輩方もいますので、別業界からの応募もお待ちしています。
コメントが少しでも参考となればとても嬉しく思います。
ご一緒に仕事ができるのを楽しみにしています。